00:00:00: Willkommen zum New York Z-Podcast von meinem Vater.

00:00:04: Viel Spaß!

00:00:09: Es gibt ja auch mindestens sechs verschiedene Businessmodelle für Dienstleister und Experten, wo ich sage die muss man sich wirklich immer individuell anschauen und schauen was passt jetzt zu dir als Person?

00:00:21: Was ist auch dein Ziel?

00:00:22: und zwar welches Ziel hast du?

00:00:24: Welches Umsatzziel?

00:00:25: Und ich sage immer welches Lifestyle-Ziel.

00:00:27: Wie viel Zeit willst Du lieber mit deiner Familie verbringen?

00:00:29: wie viele Zeit willst du im Business hängen?

00:00:31: Und je nachdem wie diese Komponenten nachher ausschauen, gepaart mit einer idealen Zielgruppe überlege ich mir eigentlich dann immer was ist das richtige Modell und das richtige Produkt um das alles zu ermöglichen.

00:00:43: Das ist sehr individuell!

00:00:44: Man

00:00:44: sollte sich vielleicht erst mal fragen, wie möchte ich in Zukunft leben?

00:00:48: Ja, das mache ich tatsächlich mit allen meinen Kunden.

00:00:50: die müssen immer zuerst kein Businessplan machen weil den haben sie meistens schon gemacht sondern ich mach mit ihnen erstmal ihr Lifestyle Design.

00:00:59: Das macht niemand.

00:01:00: Es machen ganz wenige, die sich überlegen wie schaut eigentlich meine ideale Woche aus wenn ich entscheiden darf?

00:01:05: Wenn das Business sich nach mir richtet und das ist wie ich eigentlich anfange zu arbeiten.

00:01:14: Dieser Podcast wird präsentiert von der Orga-Tech der internationalen Leitmesse für Workspace und Contract Solutions.

00:01:22: Wenn ihr euch mit Newark hybriden Arbeitswelten Digitalisierung oder nachhaltiger Bürogestaltung beschäftigt Dann solltet ihr euch den siebenundzwanzigsten bis dreißigsten Oktober, zweitausendsechsundswanzig jetzt schon im Kalender markieren.

00:01:37: Vier Tage lang wird Köln zum Treffpunkt für alle die Arbeitswelten von morgen gestalten – von Architekten und Workplaceplanern über HR-verantwortliche und Facility Manager bis hin zu Investoren und Büroeinrichter.

00:01:51: Unter dem Leitthema From Rooms to Relationships steht der Mensch im Mittelpunkt moderner Arbeitswelten.

00:01:57: Es wird darum gehen, wie Räume Zusammenarbeit fördern Beziehungen stärken und Arbeit besser machen.

00:02:04: Auf der Orgotech erwarten euch internationale Aussteller mit innovativen Lösungen für Büros Hospitality Bildungseinrichtungen und öffentliche Räumen.

00:02:13: Ergänzt wird das Ganze durch ein spannendes Programm mit Keynotes Panels und Best Practices auf dem Wherever Whenever Work Culture Festival.

00:02:23: Die Orgateck findet vom siebenundzwanzigsten bis dreißigsten Zehnten, sechsundzwantig in Köln auf dem Gelände der Kölner Messe Stadt täglich von neun bis achtzehn Uhr.

00:02:32: Wenn ihr die Zukunft der Arbeit aktiv mitgestalten wollt dann solltet ihr euch diese Veranstaltung nicht entgehen lassen.

00:02:38: ich werde auf jeden Fall dabei sein.

00:02:41: seid doch hier am Start ob als Aussteller oder als Besucher.

00:02:45: alle Informationen gibt es auf www.orgateck.de.

00:02:49: Ihr findet den Link auch in den Schauen uns

00:02:53: Werbung Ende.

00:02:55: Und damit moin und willkommen zu meinem Podcast New Workjet!

00:02:59: Ich freue mich sehr, dass Stefanie heute da ist.

00:03:01: Schöne Grüße aus Rostock Norddeutschland Europa.

00:03:06: Ja auch schöne größere Tour und guten Morgen.

00:03:09: Bei mir ist es um acht bei dir.

00:03:12: Es ist

00:03:13: schon Nachmittags, vierzehn Uhr.

00:03:15: Ich bin euch immer einen Schritt voraus kann man sagen.

00:03:17: Hast du den Tag schon gut genutzt für dich?

00:03:20: Ja, ich war schon brav im Gym und hab schon bravtrainiert.

00:03:25: Das ist das was ich eigentlich jeden Morgen mache.

00:03:27: Unterschiedliche Dinge immer!

00:03:29: Dann bin ich gemütlich nach Hause gefahren dann habe ich heute Zeit mit Claude verbracht weil ich gerade noch etwas sehr spannenden baue und hab da noch meinen LinkedIn-Post jetzt rausgehauen.

00:03:42: und jetzt bin ich bei dir.

00:03:43: Sehr schön, hört sich doch nach einem guten Tag an bisher... Und genau für alle, die das noch nicht wissen.

00:03:50: Also du ihr seid auf Bali.

00:03:52: wie lange eigentlich schon?

00:03:53: Jetzt zwei Jahre im September.

00:03:55: Ja und habt ihr euch richtig gut eingelebt und wollt eigentlich nicht mehr zurück oder... Wie fühlt sich's an?

00:04:01: Es

00:04:01: ist tatsächlich so dass wir im Moment überhaupt noch keinen Gedanken daran verschwendet haben zurückzukommen.

00:04:07: also wir haben das ja auch als Experiment gesehen.

00:04:09: ich habe tatsächlich noch nie im Ausland gelebt Ja, ich halt angefangen habe zu arbeiten.

00:04:15: einfach keine Chancen.

00:04:17: Weil ich hab Vollzeit gearbeitet und Vollzeit studiert... ...und da war kein Space für Halligalli im Ausland.

00:04:23: Hat bei mir ein bisschen länger gedauert ne?

00:04:25: Ich werde jetzt gerade vierundvierzig.

00:04:26: Man kann auch mal über vierzig ins Ausland ziehen!

00:04:30: Und wir haben auch gesagt ja, kommen wir probieren das.. ..und hat sich herausgestellt eine sehr gute Entscheidung zu sein im Moment.

00:04:36: Wir haben gesagt so lange es uns talked bleibt's mal so.

00:04:40: Aber unser Lebensmodell sieht eigentlich eher vor, dass wir so eine Trierangel dann machen.

00:04:45: Weil mein Mann kommt aus Italien und unser Lebenskonzept wird dann eher so sein, das wir halt Österreich-Italien und Bali sozusagen leben und jetzt keinen festen Wohnsitz in dem Sinn haben sondern drei feste Hohensitze wenn man es dann zu sagen möchte.

00:04:58: Ja, das klingt ja auf jeden Fall schon mal nach einem spannenden Modell und das interessiert bestimmt auch viele die hier zuhören wie man sich sowas aufbauen kann.

00:05:06: Das hat ja viel mit Freiheit und auch mit einem eigenen System zu tun.

00:05:10: Und das ist ja auch etwas, worüber wir heute sprechen wollen.

00:05:13: Also Solopreneurship – das ist hier auch das Thema, wofür du stehst!

00:05:16: Wir starten aber mal vorne.

00:05:17: Ich habe hier im Podcast eine schöne Einstiegsfrage.

00:05:20: Meine mittlere Tochter, die Matilda hilft ja hier ein bisschen mit bei dem Podcast und spricht schon seit vielen Jahren das Intro ein und hat dich jetzt auch schon introduced sozusagen.

00:05:30: Und ich würde auch Dich mal bitten, ihr zu erklären was Du endlich so machst?

00:05:33: Was würdest Du ihr

00:05:34: sagen?!

00:05:35: Ja, ich würde sagen um das ganz einfach zu formulieren.

00:05:39: Ich helfe deinem Papa, dass er nicht nur mehr Umsatz macht jeden Monat sondern auch weniger arbeitet und viel mehr Zeit für dich hat!

00:05:49: Das klingt glaube ich sehr interessant für Sie!

00:05:52: Mehr Geld, mehr Papa ist doch super!

00:05:54: Ja, Papa kann dann mehr Geschenke kaufen, ganz tolle Erlebnisse und hat auch noch mehr Zeit ums mit den Kids zu leben.

00:06:03: Es ist ja jeden Tag hier so Papa hast du noch mal kurz ein Szenar.

00:06:06: ich sag wofür da bekommst du Taschengeld?

00:06:07: Ja, ich brauche jetzt ganz kurz nochmal.

00:06:09: Also eigentlich könntest du jeden Tag immer die Hand aufhalten.

00:06:13: Klar!

00:06:13: Ich war auch so.

00:06:14: Ich wollte auch immer shoppen gehen wie ich jung war.

00:06:16: Das habe ich Gott sei Dank abgelegt im Alter weil wie ich noch jugendlich war, war shoppen halt mein Hobby.

00:06:21: Lass uns mal gucken wo du herkommst.

00:06:23: Schauen wir mal in deine Story ein bisschen rein.

00:06:26: also man hört schon raus es ist nicht nach Deutschland.

00:06:30: Wo bist Du aufgewachsen und wie war das so In deiner Kindheit, was hat dich geprägt?

00:06:35: Also ich bin tatsächlich wirklich eine echte Wienerin.

00:06:38: Findet man gar nicht so oft und ich bin im Wien geboren.

00:06:41: Ich war wie man jetzt schon ein bisschen rausgehört hat lange in Stubenhocker ja auch wirklich fast mein ganzes Leben lang in Wien hab nur einen Ausflug mal nach Salzburg zu Red Bull gemacht, wie ich für Red Bull gearbeitet habe damals.

00:06:53: Aber weiter hab' ich's nicht geschafft!

00:06:54: Also... Ich bin da wirklich ... aber man muss auch sagen, Wien ist einfach wunderschön, ne?

00:06:59: Also eine tolle Stadt, toller Lebensqualität.

00:07:02: also man kann doch überhaupt gar nichts meckern und ich hab doch nie was auszusetzen gehabt.

00:07:06: Und ja aufgewachsen bin ich mit einer alleinerziehenden Mutter also sehr heimzeitig.

00:07:14: Das hat Vor- und Nachteile würde ich jetzt mal sagen.

00:07:17: Und ich glaube, was mich sehr geprägt hat ist dass sie mich ja sehr gepusht hat.

00:07:21: Sehr diszipliniert erzogen hat da wir halt auch nur zu zweit waren.

00:07:25: Ich war sehr früh sehr eigenständig und das hat natürlich auch zu meiner Karriere geführt.

00:07:30: Das muss man ganz klar sagen.

00:07:31: wie gesagt hat gut and the bad.

00:07:33: Aber im positiven Sinne hat es sicherlich dazu geführt dass ich Karrieremarketing gemacht habe Dass ich studiert hab, dass ich Dinge gemacht habe die Chancen die sie halt nicht hatte Und die hat sie mir auf jeden Fall sehr gut ermöglicht und mir halt gezeigt, was Disziplin und harte Arbeit bedeutet.

00:07:50: Also da wurde das schon sehr geprägt und muss hart arbeiten um nach vorne zu kommen, was wiederum in der Selbstständigkeit ein sehr großer Hindernisgrund ist.

00:07:58: Warum man nicht vorne kommt oder sich hart anfühlt?

00:08:03: Ja ich habe dann mit neunzehn bin ich schon ausgezogen hab schon angefangen zur Arbeiten Hab dann auch noch nebenbei zum vierzig Stunden Job eben Marketing und CS studiert.

00:08:13: Und hab dann tatsächlich auch Marketing-Karriere gemacht, also ich war bei Microsoft, ich war bereit wohl.

00:08:17: Ich war bei Schwarzkopf und Henkel.

00:08:19: Also ich habe zwölf Jahre Bilderbuch-Kariere gemacht wie sie die Mama halt gewünscht hat.

00:08:26: Also das war schon der Triebfeder auch?

00:08:28: Der Mama zu zahlen da geht was?

00:08:31: Ja...ich glaube klar wir sind ja ganz krass geprägt von den Eltern, was sie uns vorgeben und sagen.

00:08:40: Was das Ding halt ist!

00:08:41: Und meine Mama hat gesagt ja... Du musst auf jeden Fall studieren und dann Karriere machen.

00:08:47: Und die Karriereliter, na also klar!

00:08:49: Das ist halt noch ein Bild das sehr geprägt ist von der Generation vor uns was das auch bedeutet.

00:08:54: Für mich bedeutet es heute sicherlich etwas anderes.

00:08:58: Ich bin ja da noch einen anderen Weg gegangen.

00:09:00: Nach zwölf Jahren Corporate-Karriere hatte ich dann irgendwie auch so die Schnauze voll Und habe dann eine ganz andere Wege eingeschlagen bevor ich mich überhaupt selbst nicht gemacht hab.

00:09:11: Dahingehend ja folgt man dem mal, was man halt so vorgelebt bekommt.

00:09:16: Und tatsächlich war auch niemand in meinem Umkreis je selbstständig.

00:09:19: das heißt ich hatte zum Beispiel mit der Selbstständigkeit überhaupt gar keine Berührungspunkte und ich kann mich sogar noch gut erinnern einer meiner Managerinnen bei Microsoft hat zu mir gesagt weiß Steffi?

00:09:28: Ich seh dich als Agenturchefin.

00:09:31: So weißt du als Gründerin von so einer Agentur von seiner Marketingagentur und ist so ne also Das sehe ich mich mal überhaupt nicht und selbstständig sowieso nicht.

00:09:41: Also bei mir wird das gar nichts am Schirm.

00:09:43: Was würdest du denn jungen Leuten mitgeben in Sachen Karriere?

00:09:48: Wie auch immer man die dann entwickelt, ja sie darf sich ja auch komplett verändern.

00:09:51: aber wichtig ist glaube ich diese selbstbestimmte Element so dieses... Diese Frage was will ich eigentlich wo will ich hin und dann eben deine Strategie aufzubauen um da irgendwie hinzukommen.

00:10:01: Was ist wichtig wenn man am Anfang steht

00:10:05: also ich Ich glaube, nachdem ich auch wirklich sehr viel sehe jetzt in der Selbstständigen-Bubble und wenn junge Menschen sich einen sehr jungen Jans schon selbstständig machen.

00:10:15: Es gibt Ausnahmebeispiele die auch wirklich schon in ihren Zwanzigeren extremst erfolgreich sind aber es sind wirklich die Ausnahmen.

00:10:21: Und ich glaube das macht schon Sinn erst mal herauszufinden was bin ich überhaupt gut?

00:10:27: Und vor allem mit irgendetwas gut zu werden.

00:10:30: ja weil du kannst doch als Selbstständiger nicht einfach Luft verkaufen also kannst du machen Aber du musst halt auch liefern.

00:10:37: Und das tun halt wenige, deswegen ist der Markt halt auch sehr verschrien und ich hab' auch schon mit Jüngeren gearbeitet und ich habe auch schon gemerkt da fehlt halt echt die Expertise!

00:10:48: Das ist halt oft schwer... Da ist keine Substanz dahinter weil okay ja ich war zwei Jahre im Seelz und hab mich jetzt selbstständig gemacht und verkaufe an wie seels geht.

00:10:58: Schwierig Also da fehlt die Substanz und das würde ich schon empfehlen Absolut ausprobieren, austesten.

00:11:06: Was ist mein Ding?

00:11:07: Was mache ich gerne?

00:11:08: Wo ist meine Leidenschaft?

00:11:09: Aber das kann ich ja auch im Angestellten da sein erst mal oder von mir so in der Selbstständigkeit wenn irgendetwas richtig gut werden und noch von einem von einem Mentor.

00:11:18: also meistens hat man dem angestellte Dasein oft einen tollen Manager also im besten Fall Ich weiß nicht immerher aber vielleicht irgendwo ein Mentor der einem zeigt und so wirst du besser und da kannst Du lernen und erstmal doch wirklich diese Learnings nehmen.

00:11:31: Ich muss ehrlich sagen, ich war eigentlich immer sehr happy im Angestellten da sein.

00:11:34: Ich habe mich unfassbar entwickelt!

00:11:37: Ich bin ja dann aber von der Corporate-Szene in die Startup Szene, da hab' ich Entwicklungen gemacht, die ich gar nicht für möglich gehalten hätte.

00:11:43: Also das ist nochmal ein anderes Level und... ...ich glaub', dass man auch im angestellte Dasein extremst geile Entwicklungen machen kann viel Substanz für sich gewinnen kann und ich würde immer die Empfehlung machen, sich mit etwas mit Substanz dann auch selbstständig zu machen

00:12:01: Weil man könnte heutzutage den Eindruck bekommen, mach dein Ding.

00:12:06: Schreib auf LinkedIn viel drüber.

00:12:08: Promote dich gut und dann wird es irgendwie laufen.

00:12:11: Aber ich sehe das wie du.

00:12:12: Man muss auch erstmal eine Expertise aufbauen und dann braucht man natürlich auch das Marketing und Sales und alles was dazu gehört.

00:12:18: aber ohne dass dahinter wird es nicht nachhaltig funktionieren ne?

00:12:22: Und das ist glaube ich eine wichtige Lektion erst mal die harte Arbeit da reinzustecken.

00:12:28: Ja!

00:12:29: Das sind wir wieder bei der harten Arbeit.

00:12:30: Und

00:12:32: dass es eigentlich keine Abkürzungen gibt.

00:12:34: Absolut, one hundred percent ja.

00:12:36: also ich sage auch es gibt Dinge die hat man uns beigebrachte sehe ich heute auch nicht mehr so.

00:12:41: das Thema hart arbeiten ist auch ein sehr spannendes System weil wenn man sich In der Selbstständigkeit immer noch weiter bewahrt und nicht auflöst, dann wirst du immer hart arbeiten für dein Geld.

00:12:53: Und wirst niemals in eine Leichtigkeit kommen, in eine Entspanntheit ein Business zu führen wenn du wirklich dieses System und diesen Glaubenssatz so krass verankert hast.

00:13:02: Das war bei mir der Fall!

00:13:04: Und ich glaube, ja hundert Prozent.

00:13:07: Wenn du was schaffen willst und egal jetzt ob in einem Job Karriere oder wenn du etwas schaffen willst, dann musst du immer erst mal Gas geben.

00:13:15: Du musst immer erst einmal sage ich Scheiße fressen!

00:13:17: Das geht nicht ohne.

00:13:18: also keiner von uns ist erwacht und war erfolgreich.

00:13:23: Tut mir leid so funktioniert es nicht.

00:13:24: das eine schöne Illusion.

00:13:26: Und ich glaube, auch es gibt einen Turning Point für uns alle und ich habe ihn selber erlebt.

00:13:31: Das war oftmals eher ein Mindset Turning Point als ein Umsatz oder andere Komponenten Turning Point wo du checkst.

00:13:40: hey!

00:13:41: Ich bin jetzt erfolgreich!

00:13:42: Ich darf mich auch mal zurücklehnen und es genießen.

00:13:46: Ich darf auch mal langsamer machen und runterfahren.

00:13:53: dass ich Pausen mache, das soll ich mir auch zeitlang nicht erlaubt.

00:13:57: Ohne schlechtes Gewissen!

00:13:59: Ich darf auch mal meine Ziele nicht erhöhen und einfach weitersägeln und es einfach mal entspannt genießen in einer Leichtigkeit ohne Druck oder Dauen zu pushen.

00:14:11: Und ich glaube, das hat ganz viel mit unserem Kopf und unseren alten Systemen zu tun die wir natürlich überliefert bekommen haben von der Generation davor.

00:14:19: Was hat denn bei dir den Ausschlag gegeben, dass du gesagt hast diese Corporate Welt reicht mehr?

00:14:24: Was hat dich zum Umdenken bewegt.

00:14:27: Ja das ist ganz spannend weil tatsächlich kam da schon dieser Freiheitstrang extremst durch.

00:14:33: also ich bin ja auch so vom Typ Mensch her.

00:14:35: Ich kann mit Hierarchien zum Beispiel gar nicht.

00:14:38: Es ist eh ein Wahnsinn, dass ich zwölf Jahre in der Corporate welt überhaupt überlebt habe Aber auch nicht mit einer Einzernote, sondern eher mit der Steffi stelle ich mal ins Eck.

00:14:47: Du warst böse, hast du im übersetzten übertragenen Sinn?

00:14:51: Also ich bin schon noch oft angeeckt weil... Ich mag dieses von oben herab und hierarchische ja überhaupt gar nicht.

00:14:57: das war noch niemand Ding.

00:14:58: also für mich sind alle Menschen gleich und es gibt einfach gute Menschen und nicht so gute Menschen, weil sie sich verhalten aber nicht weil Sie einen Titel haben!

00:15:07: Ich habe auch ein Titel Bei mir steht er aber nie.

00:15:09: Angst, interessiert mich auch nicht.

00:15:10: Ich bin deswegen ja nichts Besseres nur weil ich studiert habe und das sind für mich so Dinge... Das ist halt in der Corporate-Welt ganz schwierig.

00:15:17: und was mich am meisten gestört hat, was meinen Freiheitsdrang anscheinend schon da sehr eingeengt hat, sind natürlich diese klaren Grenzen.

00:15:26: also du hast einen Job, da darfst von A nach B denken, aber bloß nicht C und schon gar nicht wenn es die Kollegin ist, weil dann greifst du in ihren Bereich ein und die ist dann angefressen.

00:15:35: Und so was ist?

00:15:36: irgendwie habe ich das dann nicht mehr gepackt.

00:15:37: Ich hab dann auch gesagt, okay, dass es mir alles zu eingeschränkt.

00:15:41: Ich will vielmehr in unterschiedlichen Dingen noch arbeiten und nicht nur so in dem Korsett, indem man mich sehen will.

00:15:49: Und wahrscheinlich war auch dann dieser krasse Change eigentlich zur Start-up Szene wo du ja gar keine Grenzen hast.

00:15:55: Da hast Du zehn Rollen auf einmal weil ich war dort zwar im Sales angestellt aber... Ich habe alles gemacht.

00:16:00: Ich hab das Marketing gemacht, das Produkt mitgemischt wie wir besseren Service hinkriegen für die Kunden danach verkauft haben.

00:16:07: Also ich war da plötzlich... Alles konnte mich komplett ausleben und habe einfach gecheckt dass ich das halt voll bin von der Person nachher.

00:16:15: Dass mir das halt voll tragt im Marketing Sales und überall so mitzumischen.

00:16:19: Und ja, da war schon der Freiheitstrang eigentlich das Zündlein an der Waage!

00:16:26: Und die ganze Startup-Welt, diese Szene hat dich dann offensichtlich auch beflügelt zu sagen.

00:16:32: Da kann ich selber mehr aus mir machen?

00:16:35: Ja absolut!

00:16:36: Ich konnte halt vielmehr all diese Dinge ausleben und bin schon eher der Allrounder als der Spezialist.

00:16:43: Das muss man auch mal von sich selbst verstehen.

00:16:46: was bin ich denn?

00:16:47: wo kategorisiere ich mich ein.

00:16:51: Es ist unfassbar wichtig dass man immer beides hat vor allem in Unternehmen.

00:16:55: Du brauchst einen Rounder, der das große Ganze versteht und das war halt voll ich.

00:16:58: Und da habe ich es auch erst verstanden.

00:17:01: Und dann brauchst du natürlich die Spezialisten auf ihren Spezialgebieten, die viel tiefer noch mal gehen und denen das halt voll tagt – was mir wiederum nicht so tagt!

00:17:10: Das hab' ich dann wirklich sehr gut durch diesen ersten Job verstanden.

00:17:14: also wie gesagt, ich war zwar im See und hab vor ein paar Millionen Umsätze reingeholt aber... Ich habe da einfach auch so mich ausleben dürfen, es wurden mir keine Grenzen gesetzt.

00:17:22: Dafür bin ich meinem Gründer heute noch dankbar dass er mich da viel mitmischen hat lassen.

00:17:26: wir sind dann auch Marktführer geworden in Österreich.

00:17:28: also das hat halt auch einfach für uns gesprochen was wir da hingestellt haben.

00:17:33: und ja ich glaube das ist auch wichtig da wirklich rauszufinden was einem liegt und wo man doch hin will.

00:17:39: Ich bin ja auch mal in einer halben Seelsrolle rein gerutscht, da war ich bei der Digitalagentur Mandarin.

00:17:46: Schöne Grüße an die, die vielleicht noch zuhören aus der Ecke.

00:17:49: und da haben wir dann eine Mitarbeiter-App entwickelt.

00:17:54: das ist schon ein paar Jahre her Als die dann entwickelt war, ich war eigentlich in der Marketing-Kommunikationsrolle.

00:18:00: Musste die natürlich dann auch entsprechend an die Leute gebracht werden und da ist man dann ohne dass man groß das mit Sales labelt automatisch dabei das Leuten vorzustellen zu pitchen und irgendwo hinzufahren und kriegt das Feedback und ich fand diese Zeit sehr spannend Weil man eigentlich lernt, dass es um Beziehungen geht die man aufbaut.

00:18:22: Und das hast du in allen Bereichen des Businesslebens.

00:18:25: Es geht ja immer darum erst mal irgendwie eine Connection herzustellen.

00:18:29: Was kannst Du so teilen über erfolgreiche Arbeit im Sales?

00:18:33: Die vielleicht auch für andere Bereiche wichtig ist.

00:18:36: Das Spannende an Sales ist ja, wenn du Sales einmal verstanden hast und nicht nur im Business extrem gut fährst oder auch in jeder Gehaltsverhandlung – by the way!

00:18:46: Wenn man angestellt ist sondern auch privat.

00:18:49: Also ich habe ja unfassbare Vorteile, auch privat!

00:18:53: Weil ja selbst nichts anderes ist sagen wir auch ganz oft nach human to human.

00:18:57: Es geht darum Beziehungen herzustellen Vertrauen aufzubauen Und da geht es jetzt nicht um Manipulation, wie viele glauben.

00:19:05: Wie manipuliere ich den anderen?

00:19:06: Dass er möglichst schnell von mir kauft!

00:19:07: Das ist für mich kein Sales, das ist einfach Manipulation im negativen Sinn.

00:19:13: Sondern es geht darum eigentlich jemanden kennen zu lernen und zu verstehen, empathisch zu sein.

00:19:19: Das ist etwas was oftmals fehlt im Sales.

00:19:22: aber es geht ganz viel um Empathie, um ehrliche Empathies und jemanden abholend zu können, zu verstehen und zu sagen hey... Ich glaube ich kann dir helfen by the way Und manche bin sie auch nicht ich, ja.

00:19:33: Also guter Seels heißt auch immer das Nicht-Ich-Die-Lösung-Binn sondern... Ich bin jetzt zum Beispiel im Gespräch mit dir und du sagst mir ein Problem und ich sage dir was aus meiner Erfahrung die beste Lösung jetzt ist.

00:19:43: Manchal bin es vielleicht ich?

00:19:45: Und wenn ich da sagen tu schau, ich kann dir da helfen!

00:19:47: Ich kann das lösen weil ich habe ein Programm dass genau da ansetzt, dass genau diese Themen löst und all das was du mir erzählt hast map' ich dann sozusagen aufs Programm damit du auch verstehst Ah cool, okay so kann man es lösen.

00:19:59: So schaut der Weg dorthin aus und dann letzten Endes trifft ja du diese Entscheidung.

00:20:05: Bastest oder passt das nicht für mich unter den Konditionen?

00:20:07: Und ich finde, ist das eben auch ein Easy Sales!

00:20:10: Es hat nichts mit Druck zu tun und auch nichts mit Puschen dazu... Ich muss nicht mal überzeugen.

00:20:15: Also, ich gehe nicht in einen Termin rein und denke mir heute lieber Gabriel werde ich dich so richtig überzeugen?

00:20:20: Nee!

00:20:21: Ich gehe rein und sage okay, ich schaue mir an wo steht der Gabriel heute eigentlich in seinem Business und wo will er eigentlich gerne hin?

00:20:27: Und was hindert ihn noch hinzukommen und was braucht er jetzt um den Nuss zu knacken?

00:20:33: Mir heißt das gar nichts.

00:20:34: Ich weiß es hört sich die Zimmer so einfach an aber für mich ist es wirklich so einfach.

00:20:38: Neulich meinte auch jemanden, weil ich im Podcast helfen ist das neue Verkaufen.

00:20:42: Ja aber tatsächlich tun wir das ja auch!

00:20:44: Also ich sage auch immer sehr fahrlässig wenn du jemand aus dem Call rauslässt.

00:20:49: Weil ganz viele sagen da ich will dir nix verkau... Ich will niemandem was verkaufen.

00:20:52: Wo ich immer so denke ja das ist ja weil du dieses Wort doch halt zu Frames in deinem Kopf und so negativ behaftet hast Und das stimmt schon.

00:21:00: Ich helfe meinen Kunden zum Beispiel auch, indem wir das halt umformulieren weil es ihnen dann einfach leichter fällt.

00:21:05: also eine Gehirnmanipulation die wieder leider machen müssen.

00:21:09: aber es hilft ja nichts wenn die Blockade sonst nicht weggeht.

00:21:12: und die meisten verstehen noch besser Wenn ich jemanden helfe, eine Entscheidung zu treffen dann fällt es mir leichter zu verkaufen.

00:21:19: Aber hey wenn das der Trigger ist go for that!

00:21:22: Und ich glaube da ist es auch so ähnlich wie Marketing.

00:21:24: Da hat man in der Vergangenheit oft gepusht und versucht irgendwie was mit einem Megafon rauszuposaunen.

00:21:30: damals TV Werbung irgendwie...und heute geht's ja auch eher darum erstmal den Kunden zu verstehen, was sind denn überhaupt deine Probleme?

00:21:38: und dann erstmal zuzuhören sozusagen?

00:21:40: Und dann zu sagen okay es geht nicht um mich.

00:21:42: Es geht um dich und ich hätte vielleicht etwas für dich.

00:21:44: Das ist ja eine andere Herangehensweise!

00:21:46: Ja ja ja und weißt du welche Marke den Kampagnen ich absolut liebe aktuell.

00:21:50: Die kriege ich sogar hier auf Bali mit weil ich schon ja online ein paar Sachen krieg ich halt einfach online jetzt.

00:21:56: Und die, die ich am allermeisten liebe, ist die von Airbnb weiß nicht ob Du sie kennst wo die Familie geht und die wollten eigentlich in die Natur Und dann haben sie ja im Endeffekt ein Hotel gebucht.

00:22:07: Das war ganz schön viel Hotel, obwohl Sie eigentlich in der Natur wollten.

00:22:10: und bei Airbnb buchst du natürlich Hütten dies... eben an Orten stehen, wo nicht so viele Menschen sind und du wirklich in der Natur bist.

00:22:18: Und das basiere komplett auf einen Insight.

00:22:20: weil warum geht man nicht ins Hotel?

00:22:22: Ja!

00:22:23: Weil man nicht mit massenhaft Leuten wie in Sardinenbüchsen an Zimmer sein will und dann in der Nacht schon hört wenn ein Nachbarheim kommt weil er die Tür so zugnallt ja.

00:22:31: Und weil Hotels halt auch meistens große Hotels nicht schön in der Natur irgendwie total süß und abgelegen sind sondern halt Bunkerbauten irgendwo stehen präsent.

00:22:41: Und ich finde, das ist so eine geile Kampagne auch natürlich sehr schön visualisiert mit so komikartigen Styles.

00:22:48: Aber ich find', dass hat so einen Punkt getroffen auf die Kunden zu hören was sie eigentlich wollen und das zu spiegeln.

00:22:55: Schaffen wir Marketing auch nicht zu viele?

00:22:56: Ja!

00:22:58: Lass uns mal über den Switch sprechen, den du dann irgendwann angegangen und ja hinbekommen hast offensichtlich vom Angestellten da sein zur Selbstständigkeit.

00:23:09: Das fällt ja vielen, also viele können sich das vielleicht vorstellen oder wünschen sie es vielleicht sogar.

00:23:16: aber das fällt glaube ich auch vielen schwerer.

00:23:17: wie schafft man diesen Switch?

00:23:19: Nun gibt's natürlich verschiedene Modelle, man kann sich nebenbei ein bisschen was aufbauen und dann guckt man ob man von daraus weiter kommt wie so eine kleine Treppe dahin.

00:23:27: Was hat dir denn geholfen?

00:23:31: Also Fun Fact ist natürlich... Ich habe weder davon geträumt noch wollte ich das Und dass es vielleicht schon mal so etwas träumen ist immer ganz nice.

00:23:40: Ich bin halt ein Typ, ich mache einfach!

00:23:43: Ich träume nicht lang von irgendwas.

00:23:45: Also ich habe auch Dinge nie ewig auf meiner To-do Liste.

00:23:47: also das ist so riesig groß.

00:23:49: aber... Ich bin ja halt so, ich sag mal so mein letzter Job der War dann nach vier Monaten vorbei und ich bin da gesessen.

00:23:59: Und haben halt so gedacht, okay scheiße die letzten Jahre waren alle nicht so dass sich sagt Puh bei den Unternehmen könnte ich nachhaltig wirklich langfristig bleiben.

00:24:06: Ich war schon sehr gerne länger bei uns zu nehmen immer schon mehrere jahre.

00:24:12: ich wollte doch nie so ein Job hopper werden oder sowas hat mir auch total verurteilt am angestellten Markt.

00:24:16: das geht ja gar nicht.

00:24:19: Ich bin dann zum Schluss schon ein bis also jedes Jahr ein bisschen gehoppt, aber nicht weil ich so lustig gefunden hab.

00:24:24: Sondern weil ich mich einfach mit dem Wertesystem des Unternehmens nichts identifizieren

00:24:29: konnte.".

00:24:30: Und ich bin dann halt so gesessen und mir dachte, na gut wenn's jetzt noch einmal Job wechselst sogar jetzt schon nach vier Monaten ne?

00:24:35: Weil ich hatte so einen ganz furchtbaren Manager bis nachher... Also das hätte niemand rausgehalten.

00:24:38: Da haben wir gedacht, nee, das mach' ich nicht mit, da war ich zu alt für den Scheiß!

00:24:41: Und habe dann gesagt okay Also eigentlich war deine Freundin schuld, muss ich dazusagen.

00:24:46: Weil die hat sich selbstständig gemacht und ist zu mir gekommen und sagt, ich hab mich selbstständisch gemacht voll krass!

00:24:51: Also du jetzt auch machen, dann sind wir zu zweit selbstständiger nicht so oder?

00:24:55: Was wüsst Du von mir mit Wasser?

00:24:56: Lich mich bitte selbstständigen machen bis komplett irre... Und so ist das eigentlich entstanden.

00:25:01: Ich bin halt wie gesagt der Typ, der dann sagt okay komm mach mal richtig, mach mal gescheit.

00:25:06: also ich bin schon jemanden der jetzt nicht so der Freund von.

00:25:10: hey machen wir mal ein bisschen nebenbei Das wird meistens nichts.

00:25:14: Ich sehe so viele, die das nebenbei machen und wie soll denn das in die Puschen kommen?

00:25:18: Wenn du dann nebenbei noch einen Job hast, dann fordern sie mehr, dann darfst du da wieder mehr machen und kommst ja wieder nicht dazu dich um dein Business zu kümmern.

00:25:25: Und eines muss man schon klar sagen, dass ein Businessaufbau im ersten Jahr ist.

00:25:31: Also ich meine, da gibt es gar kein Wort dafür.

00:25:32: Ja!

00:25:33: Das ist einfach pure Reinhackling rund um die Uhr.

00:25:37: wenn du da noch einen anderen Job hast Dann passiert dir nur eines Diese Phase wird ellendiglich lang und du druckst sie meistens auch nicht durch.

00:25:45: Also das kann nicht erfolgreich werden, weil du zu wenig Stunden hast und es zieht sich wie ein Korg um jeden über Monate teils bei manchen Jahre und du kommst dann einfach nie aus diesem Rad raus.

00:25:56: Deswegen bin ich jetzt nicht so der Fender von ehrlicher Weise.

00:25:58: Gibt da natürlich auch tolle Beispiele, bei denen das geklappt hat ja?

00:26:01: Ich will das jetzt nicht absolut so hinstellen!

00:26:06: Mein Ansatz ist all in let's go, so habe ichs auch gemacht.

00:26:10: Und tatsächlich, was wir sagen bei uns in Österreich gab es ja oder gibt's noch immer ein Gründerprogramm.

00:26:15: das ist halt eben so sechs Monate und wird gefördert.

00:26:18: Ich bin da einfach reingegangen.

00:26:19: haben wir gedacht komm die sechs Monate gebe ich mir jetzt!

00:26:22: Ich arbeite jetzt irgendwas mal aus.

00:26:25: Job das funktioniert und wenn nicht ganz ehrlich dann suche ich mal wieder einen Job.

00:26:31: Was is worst case?

00:26:31: Worst Case wo ich eh schon bin okay kann also nichts passieren.

00:26:36: Also habe ich mal hübsch ein Business Plan gemacht.

00:26:39: Der UD muss ich heute noch lachen, wenn man sich den anschaut.

00:26:42: Nichts davon ist wahr geworden.

00:26:43: aber egal schönes Papier haben wir abgegeben im Gründerprogramm und bin dann wirklich am ersten Juli... Ich hatte jetzt Jubiläum.

00:26:51: vor fünf Jahren, erster Juli, bin ich dann rausgegangen habe einfach mal so wie es sich auch gehört am Anfang ja nur am Anfang mein Netzwerk aktiviert und hab gesagt was zu oft da bin ich?

00:27:03: Wer will was?

00:27:05: Ganz ehrlich!

00:27:06: So was.

00:27:07: Und tatsächlich war ein ehemaliger Kollege, der mich sofort als Sales Coach engagiert hat.

00:27:14: Dann über einen Freund bin ich bei McCharles reingekommen und habe denen geholfen bei der Marketing-und Sales Strategie Und das waren auf jeden Fall die zwei Kunden, an denen ich mich immer erinnert, dass es die ersten waren, die so quasi auf mich vertraut haben.

00:27:26: Ja und ich war auch ja doch mein dritter Kunde, weil sie auch noch ... Das war bei einem IT-Unternehmen, da habe ich den Personal Branding Workshop einen ganzen Tag gehalten und der hab die Einung gezeigt wie Sie LinkedIn besser machen.

00:27:35: Obwohl ich selber nicht mal wirklich gut auf LinkedIn war, das war sehr lustig!

00:27:40: So habe ich eigentlich in meinem ersten Monat zehn Kerl Umsatz gemacht.

00:27:43: Also bei Accident?

00:27:45: Geil!

00:27:47: Ja mehr oder minder... Gleich habe ich mich da vorbereitet.

00:27:50: Ich überlegte, was kann ich anbieten und so?

00:27:52: Aber ich hatte da ja noch gar keine Ahnung – wirklich null!

00:27:55: Ich habe da ganz normal Zeit gegen Geld getauscht.

00:27:57: Da haben wir überlegt, okay wenn ich mit Start-ups arbeite dann kostet es zweihundertfünfzig die Stunde.

00:28:02: Wenn ich mit größeren Unternehmen arbeite zum Beispiel KMU ist dreihundertfünftig und wenn sie Enterprise sein sollten, was nicht meine Präferenz war weil das dauert alles immer viel zu lang für mich, dann vierhundert fünfzig stunde Das war meine einfache Stundengalikulation, mit der ich rausgegangen und mit der habe ich angefangen.

00:28:19: Und es hat super funktioniert!

00:28:20: Aber

00:28:21: auch nur weil du wusstest was du tust?

00:28:24: Da sind sie ja wieder bei dem was wir vorhin besprochen haben.

00:28:26: also das hätte nicht geklappt wenn du nicht diese Arbeit vorher schon gemacht hättest.

00:28:32: Ja man muss schon sagen Ich komme aus dem Marketing und aus dem Sales.

00:28:35: Das ist natürlich ein Benefit weil ich verstehe... was in etwa passieren muss, damit man einen Umsatz macht.

00:28:42: Also ich habe das ja jahrelang vorher praktiziert halt für andere am Ende des Tages.

00:28:46: Ja da bin ich schon bei dir!

00:28:48: Das war schon ein Benefit.

00:28:50: Was ich aber auch dazu sagen muss es ist wirklich eine ganz andere Geschichte ein fremdes Produkt als sich selbst als Person zu verkaufen.

00:28:58: Das war für mich wirklich... Awkward.

00:29:01: Awkward hoch zehn, da musste ich mich sehr überwinden.

00:29:06: Vor allem wenn jemand anfängt zu deinem Preis zur Hinterfragen wurde am Anfang ja noch ein bisschen unsicher bist natürlich also ich habe nicht diese Selbstsicherheit wie heute gehabt fünf Jahre später sondern war natürlich am Anfang auch ein bisschen Unsicher.

00:29:18: und du dann verstehst und jemand das hinter fragt das nimmst du natürlich sehr persönlich am Anfang Und das hab' ich denn natürlich auch sehr schnell abgelegt.

00:29:26: aber klar habe ich auch diese Anfangsthemen gehabt die viele kennen.

00:29:30: Aber wie du sagst, ich wusste schon was ich tue und ich glaube das ist ein mega Unterschied.

00:29:34: Also wer Marketing und Sales nicht versteht und gar keine Berührungspunkte zum Beispiel damit hatte weil er z.B aus einem ganz anderen Bereich kommt der wird es einfach unfassbar schwer haben wenn er sich nicht jemanden holt der das kompensiert.

00:29:46: Was ja auch viele abschreckt ist diese ganze Bürokratie, die damit verbunden ist.

00:29:51: Also sich überhaupt erst mal einen Überblick zu verschaffen.

00:29:55: Wo muss ich mich anmelden?

00:29:56: Was mit dem Finanzabend?

00:29:57: Welche Versicherung brauche ich?

00:30:00: War das für dich irgendwie ein Thema oder bist du da auch easy durch?

00:30:03: Zero!

00:30:04: Zero.

00:30:05: Also das, was ich gemacht habe und das würde ich auch jedem raten als allererste, dass ich mir gleich mal den Steuerberater von jemandem aus meinem Umfeld gekrallt, der richtig gut war und hab gesagt du schau, pass auf ja ich will da mal überhaupt so wenig wie möglich zu tun haben, du machst meine Buchhaltung meiner Abrechnungen und so, du sagst einfach nur, wie ich dir zuarbeiten soll, Bastbelege usw.

00:30:23: Und ich sage mal das Gründen selbst.

00:30:25: also zumindest bei mir in Wien war es easy peasy.

00:30:28: Das ist sogar online gegangen ne?

00:30:29: Ich habe mich dabei bei der WKO gemeldet die haben das Gewerbe habe ich angemeldet Und am nächsten Tag habe ich arbeiten können.

00:30:36: Also deswegen und finanzamt, ich meine da muss man halt auch einen guten Steuerberater von Anfang an haben weil der hat mir schon gleich gesagt Steffi ganz einfache Regel.

00:30:44: Fünfzig Prozent kannst du machen mit der Kohle was willst.

00:30:46: Fünftig Prozent legst du auf die Seite dann sind wir gut zu gehen.

00:30:49: mehr musst du nicht bedenken.

00:30:51: für mich war das easy.

00:30:52: Ja

00:30:52: gab es auch moment wo du mit dieser neuen Welt also wo das Also einige beschreiben das zumindest so, dass es irgendwie einen Schockmoment gab nach dem Motto oh krass jetzt bin ich wirklich für all das hier verantwortlich und wenn nicht jetzt nichts macht dann passiert ja auch nichts.

00:31:10: Nein, kenne ich auch nicht.

00:31:13: Ich glaube ich hatte viele Dinge nicht.

00:31:14: das sagen wir auch spielen mir ganz viele wieder.

00:31:16: ich bin halt so ich habe so ein krass anderes mein set Und ich mache dann einfach, ich bin noch extrem gut im Organisieren, im Orchestrieren, im Strukturieren, systemischer Arbeiten.

00:31:27: Das war schon immer mein Steckenpferd!

00:31:28: Ich habe schon immer mehr geschafft als alle anderen.

00:31:30: so gefühlt, weißt du?

00:31:33: Und für mich ist das alles überhaupt gar kein Ding gewesen.

00:31:37: Für mich war eher das Ding... Also ich hab sehr schnell realisiert okay dieses Zeit gegen Geld, dass machen wir auf gar keinen Fall.

00:31:45: Also ich bin gecheckt so nach ein paar Monaten All right, weil ich war ja dann... Ich weiß gar nicht.

00:31:50: so nach vier fünf Monaten.

00:31:52: Er war ich schon bei zwanzig K. Das kann ich mich erinnern, denn ich habe deinen großen Kunden gewonnen und für den habe ich Interim Head of Sales gemacht.

00:31:59: Und im Endeffekt halbtags gearbeitet wenn du es so sagen magst was auch nichts anderes ist als angestellt sein quasi nur ein bisschen anders mit etwas mehr.

00:32:07: Was kriegst?

00:32:11: Ich war dann schon ziemlich voll, also das heißt ich bin eigentlich um acht in der Früh los zu meinem Kunden gefahren vor Ort.

00:32:17: Um zwölf wieder nach Hause auf meine Mittagspause quasi geschissen weil es sich nicht ausgegangen hat.

00:32:22: War auch nicht so wichtig.

00:32:23: damals habe ich mich darauf geachtet auf meinen Körper.

00:32:26: Um einziglich zum nächsten Kunden immer rein den hatte ich auch jeden Tag und bis am Nachmittag noch zwei andere Kunden und zurzeit mein Tag ausgesehen.

00:32:34: Und ich hab schon gewusst eben nach den ersten paar Monaten Das druckst nicht.

00:32:38: Also du bist jetzt über vierzig und wenn ich jetzt denke, wo will ich mit fünfzig sein?

00:32:43: in dem Modell auf keinen Fall?

00:32:45: Und dann habe ich gleich so gut, das machen wir nicht!

00:32:48: Und so habe ich dann eigentlich angefangen mir anzuschauen, was gibt's am Markt?

00:32:51: Was gibt es für Optionen und was hat man mir alles nicht erzählt.

00:32:55: Und so bin ich auf Solopreneurship gestoßen weil für mich gleich keine Mitarbeiter einstellen will.

00:33:00: Ich will einfach Freiheit, da kam auch das wieder so durch!

00:33:03: Ich will frei sein, ich will mich einschränken.

00:33:05: wenn ich Mitarbeiter hab, weiß ich ganz genau, ich habe ja Mitarbeiter geführt die letzten zehn Jahre.

00:33:11: Ich wusste was das bedeutet.

00:33:13: Ja, ich weiß wie hart das ist Mitarbeiter noch gerecht zu werden, die diese Wünsche zu erfüllen, dass sie sich entwickeln.

00:33:20: Die Benefits, die du denen heute bieten musst ja also weiß uns bleiben die nicht sonst gehen die woanders hin wenn es woanders netter ist und sie mehr verdienen und noch mehr Benefits kriegen.

00:33:29: und weißt du nicht?

00:33:29: Und ich habe mir gedacht ne das gebe ich mir nicht nochmal!

00:33:32: Das hat man kreisch dem Angestellten da sein und so bin ich dann eigentlich diesen solopreneurpfad eingestiegen... ...und hab dann geswitched mein Modell und damals eben von quasi Zeit gegen Geld auf Gruppenmodell geswitched und bin dann mit meinen Sales Trainings damals bei der Grove Mastery damit auch bekannt geworden.

00:33:53: Solo Pro Nurship ist ja ein Wort, das in Deutschland noch nicht so lange bekannt ist.

00:33:58: ich weiß gar nicht ob es überhaupt schon bekannt und etabliert ist aber du tust dir unter anderem auch viel dafür.

00:34:04: man kennt's glaube ich eher aus dem amerikanischen Bereich gibt sie auch So, einige die damit unterwegs sind.

00:34:10: Was genau ist es für dich?

00:34:11: Vielleicht kannst du's mal erklären weil man denkt ja in Deutschland bei Selbstständigkeit an Freelancer und was auch immer.

00:34:18: aber was meinst Du damit wenn Du da drüber sprichst?

00:34:22: Also ich folge auch der internationalen Definition davon also ich habe keine irgendwie Definition für mich.

00:34:31: Ganz viele, so wie du es richtig sagst, glauben ja nur weil sie solo unterwegs sind.

00:34:34: Sind sie solopreneur?

00:34:35: Aber das ist eben genau der Grund warum viele nicht frei sind, weil's nämlich zu is'.

00:34:41: Als Solopreneuer das stimmt stellst du keine Mitarbeiter ein.

00:34:45: Das heißt aber auch nicht dass du nicht mit anderen zusammen arbeitest.

00:34:49: wir arbeiten halt eben anders.

00:34:50: Wir arbeiten zum Beispiel mit anderen Soloprineuren oder Freelancer oder mit anderen, die uns zuarbeiten.

00:34:57: Ich ehe auf Augenhöhe mit anderen Strategen, manche auch mit natürlich einer VA, die einem zuarbeitet und eine Virtual Assistant unterschiedliche Rollen aber ich muss sie ja nicht einstellen Und ich nutze es dann wenn ich sie brauche.

00:35:10: und das ist die eine Komponente.

00:35:12: und jetzt kommt aber die zweite, die viele noch nicht kennen und die eigentlich einen echten Soloprene ausmachen.

00:35:17: und das heißt du hast ein skalierbares Produkt Du tauschst auf keinen Fall Zeit gegen Geld.

00:35:22: Sondern du hast ein Produkt, das proportional mit mehr Kunden nicht exakt equally mehr Arbeit bedeutet sondern entweder je nach Modell eine leichte Verschiebung und bei manchen Modellen halt auch so ne krasse Verschiefung.

00:35:38: Und das liegt daran dass natürlich verschiedene Businessmodelle unterschiedliche Skalierungsgrade haben.

00:35:44: Ich gebe mal ein Beispiel, damit jeder dem ein bisschen folgen kann.

00:35:46: Ich glaube das wird dann einfach zum Greifen mehr.

00:35:48: Es gibt, nehmen wir Workshop, ich glaube Workshop ist ein gutes Thema.

00:35:53: Bei einem Workshop kann ich einen Mehrwert verkaufen weil ich sage hey in dem Workshop löse ich dir das und baute zb eine Marketing-Strategie.

00:36:00: Und der neue Marketing-Strategy ist Wert und jetzt entkoppeln wir das von Zeit ja unabhängig davon wie lange die Workshop ist und wie lange es dauert.

00:36:08: Eine Marketing-Sstrategie ist fünftausend Euro wert.

00:36:11: Und sagen wir mal, dein Investment ist vorab ein bisschen Arbeit.

00:36:14: Dann den Workshop mit dem Kunden machen.

00:36:16: Sagen wir mal zehn Stunden in Summe und der Kunde hat sein Ergebnis gekauft um fünf tausend Euro.

00:36:23: Du hast im Endeffekt in deiner Welt einen Workshop verkauft so und das hat jetzt natürlich einen gewissen Skalierungsgrad.

00:36:28: Jetzt kannst du natürlich sagen keine Workshop ja auch um Zehntausend verkaufen aber das halt auch irgendwann mal ein Limit.

00:36:35: also es ist nicht unendlich skalierbar.

00:36:38: Eben jetzt mein Gruppenmodell, für das ich mich zum Beispiel entschieden habe.

00:36:42: Ich habe ja z.B.

00:36:43: Sales-Training sehr in meinem ersten Unternehmen auf den Markt gebracht und da können zehn Leute rein.

00:36:49: Heißt wenn ich nur einen verkauf liefe ich einmal und hab zum Beispiel dreitausend Euro für der Sales-Training genommen?

00:36:56: Wenn zwei drinnen sind kriege ich sechstausend Euro!

00:36:59: Ich lief aber keine Minute mehr.

00:37:01: Ja...

00:37:01: Wenn zehn drin sind krieg' ich dreißigtausend euro und ich liefe noch immer keine Minute.

00:37:07: Und das sind halt dann so die richtig krassen skalierbaren Produkte, wo du halt auch – also ich habe mir meinen besten Monat hunderttausend Euro Umsatz gemacht und das als Solopreneurin.

00:37:19: Das geht gar nicht in manchen Modellen!

00:37:21: Das ist nicht möglich weil Gruppdrainings einfach so eine krasse Skalierbarkeit haben.

00:37:26: und für die jetzt glaube ich noch gute hat sie sich sicher zu Tode gearbeitet, muss ich auch leider enttäuschen In meinen Hochzeiten, wie ich noch Sales Trainings verkauft habe und zwar wirklich so wo ich auf hunderttausend war.

00:37:38: War ich sechs Stunden im Business also sechs Stunden in der Delivery für Hundert Car.

00:37:45: Also nur dass man sich auch mal verankert was das für eine krasse Skalierung bedeutet wenn man natürlich auch die Marketing- und Sales Seite auf die Kette kriegt.

00:37:52: ja es ist natürlich einerseits eine Produktfrage und andererseits nur natürlich ein Lead Generation Game.

00:37:58: Jetzt ist natürlich nicht jeder irgendwie Marketing oder im Vertriebsbereich, wo man sozusagen ja begleiten oder Coaching oder konsulten könnte.

00:38:07: Sondern ist vielleicht in einem ganz anderen Bereich unterwegs und hört hier heute zu.

00:38:12: Glaubst du dass man die Erfahrung und das Wissen irgendwie immer produktisen kann?

00:38:18: Gibt es da immer ein Weg oder gibt's schon auch so Felder, wo das einfacher möglich ist?

00:38:25: Also ich sag mal so geht es für jede Dienstleistung würde ich sagen auf jeden Fall Ja.

00:38:31: Also niemand muss in meiner Welt Zeit gegen Geld tauschen.

00:38:34: Niemand!

00:38:36: Und es ist auch wirklich Zeit, dass wir das endlich abschaffen weil es bringt beiden Seiten nix.

00:38:41: Es bringt dir nichts und dem Kunden eigentlich auch nicht ja?

00:38:44: Weil wenn du mit einem echten Experten arbeitest und der muss dann drüber nachdenken wie er zu seinem Geld kommt, also nämlich dann irgendwie Stunden reinschrauben muss damit... weil er's eigentlich in fünf Minuten erledigt hat das Problem.

00:38:54: Das ist doch kompletter Quatsch.

00:38:56: ich weiß gar nicht wer sich das überlegt hat.

00:38:58: da war nicht viel Hirnschmalz dahinter.

00:38:59: tut mir leid Grüße general sein, wer auch immer das erfunden hat.

00:39:03: Und das heißt geht es für jeden von Zeit gegen Geld wegzukommen?

00:39:07: Ja auf jeden Fall!

00:39:09: Ist es jetzt für jeden möglich ein Gruppenprogramm am Markt zu bringen in jedem Thema?

00:39:13: Nein und da bin ich ja auch überhaupt gar kein Fan von Generalisieren.

00:39:16: Es gibt ja auch mindestens sechs verschiedene Businessmodelle für Dienstleister und Experten wo ich sage die muss man sich wirklich immer individuell anschauen.

00:39:26: Was passt jetzt zu dir als Person?

00:39:28: Was ist auch dein Ziel?

00:39:29: und zwar welches Ziel hast du, welches Umsatzziel.

00:39:32: Und ich sage immer welches Lifestyle-Ziel?

00:39:34: ja!

00:39:34: Wie viel Zeit willst du lieber mit deiner Familie verbringen?

00:39:36: wie viel Zeit willst du im Business hängen.

00:39:38: Und je nachdem wie diese Komponenten nachher ausschauen gepaart mit einer idealen Zielgruppe überlege ich mir eigentlich dann immer was ist das richtige Modell und das richtige Produkt um das alles zu ermöglichen.

00:39:50: Das ist sehr individuell.

00:39:51: Man sollte sich vielleicht erstmal fragen wie möchte ich in Zukunft leben?

00:39:54: ne?

00:39:55: Ja Das mache ich tatsächlich mit allen meinen Kunden, die müssen immer zuerst kein Businessplan machen.

00:40:00: Weil dann haben sie meistens schon gemacht sondern ich mach mir denen erstmal ihr Lifestyle Design weil das macht niemand.

00:40:07: Es machen ganz wenige, die sich überlegen wie schaut eigentlich meine ideale Woche aus wenn ich entscheiden darf?

00:40:12: Wenn das Business sich nach mir richtet und dass ist wie ich eigentlich anfange zu arbeiten.

00:40:18: Springen wir mal in die Gegenwart!

00:40:21: Ihr seid jetzt auf Bali und du hast ja Neben dem Business über das du gerade gesprochen hast, auch noch was weiteres aufgebaut.

00:40:32: Ja

00:40:34: ich bin das eigentlich an einem.

00:40:34: Niemals hat wir schon gesehen haben.

00:40:36: Also

00:40:37: Steffi mag halt überall mitmischen.

00:40:40: Ich habe dann irgendwann gemerkt tatsächlich wie die Grove Mastery wirklich am Höhepunkt war.

00:40:45: also es ist gelaufen wie geschnitten Brot.

00:40:48: Ich hab Sales Trainings ohne Probleme verkauft, Leads kamen rein alles über organisch keine Ads geschalten und Ich bin dann gewachsen und gewachsen.

00:40:57: Und am Höhepunkt so nach drei Jahren, glaube ich war das habe ich mir dann gedacht... Scheiße!

00:41:03: Das ist es nicht.

00:41:05: Und das ist ganz spannend.

00:41:06: Das schildert noch sehr viele erfolgreiche Unternehmer, dass wenn du mal Geld hast und wenn du Zeit dann auch hast und einmal in einem State kommst, was die in einen höheren State wo du sagst so Was ist der Sinn?

00:41:20: Dann kommen oft die richtig großen Baustellen raus.

00:41:23: Und bei mir war dann halt die Baustelle, ich will nicht in den nächsten zehn Jahren oder zwanzig oder was auch immer.

00:41:29: Keine Ahnung, wie lange ich Bock habe zum Arbeiten so lang wie ich halt will.

00:41:32: Da will ich nicht die Selbstrainerin sein.

00:41:34: Ich will nicht die nächste Tierkräuter werden.

00:41:36: Oder so weißt du weil du schaust ja dann so wohin geht denn der Pfad?

00:41:39: und ich dachte ne so ne Tierkräute und so nächste Richtung.

00:41:43: so ne sehe ich bei mir nicht.

00:41:44: dich will Nicht so.

00:41:46: Und da war wieder selber Thema, ich will mich nicht so einschränken auf die Sales-Trainerin.

00:41:51: und tatsächlich Fun Fact!

00:41:53: Ich hab mein Iki Geier am Anfang gemacht meiner Selbstständigkeit wo eigentlich rauskam dass ich...ich war jetzt zwölf Jahre in Marketing und zehn Jahre im Sales und irgendwie bin im Sales richtig geil gut und Marketing hat schon immer meinen Herz gehört.

00:42:09: ja schon wie klein war habe ich jeden Schingle aufsingen können und so war ich immer ein bisschen hin und her gerissen Und ich habe mir halt gedacht, ich gehe mal da rein wo ich Geld verlangen kann und wie ich richtig gut bin.

00:42:21: Die letzten zehn Jahre war ich nur einmal im Seel und da hatte ich die höchste Credibility.

00:42:25: Das ist auch die Empfehlung, die ich immer gebe.

00:42:27: Fang dort an, wo ihr die höhste Credibilität habt und nicht mit irgendeinem Wunschthema, wo man euch nichts abkauft.

00:42:34: Das hilft ja niemanden um Umsatz zu machen.

00:42:37: Ich bin dann zurück zu meinem Wurzeln und hab verstanden, wo mein Herz schlägt.

00:42:43: All das was ich aufgebaut habe mit der Growth Mastery war ja nichts anderes als das Marketing Genie in mir muss man dazu sagen, weil sie hat das gemacht.

00:42:52: Klar die Sales So hat verkauft.

00:42:54: aber mein Marketing Geni hat im Endeffekt diese Personal Brand aufgebaut.

00:42:58: Vierzehntausend Follower für LinkedIn obwohl ich keine Ahnung von LinkedIn hatte.

00:43:03: Ich war in zwanzig Podcasts den Sales Podcast so ziemlich jedem zu Gast eingeladen.

00:43:08: also ich hatte wirklich eine richtig schöne Brand hingestellt Und da habe ich dann gecheckt, nee.

00:43:13: Ich will beides!

00:43:14: Ich will nicht auf irgendwas verzichten.

00:43:16: Ich kann alles, ich will alles.

00:43:17: Es ist mir scheissegal ob das schwierig ist zu verkaufen... ...ich mach' das

00:43:21: jetzt!".

00:43:22: Und so ist ein Solopreneurs Life entstanden und ich hab das ja vor circa zwei Jahren aus dem Boden gestampft.

00:43:28: Sozusagen hat die zwei Unternehmen dann parallel geführt erst mal.

00:43:31: Hab die Grove Mastery weitergeführt, hab Parallel-Solopreneur's Live aufgebaut und da geschaut was braucht der Markt?

00:43:37: Wer isst er überhaupt so oder was soll ich für den Produkt am Markt bringen?

00:43:39: Habe viel getestet und bin dann mit dem Solopreneurs Club sozusagen auf den Markt gegangen.

00:43:44: Und helfe heute vor allem BtoB-Experten, quasi BTOB Dienstleistern also keinen Coaches wie sie wirklich mit ihrer Expertise skalieren können und sich ein tolles Business aufbauen.

00:43:59: Ich sage auch immer ich helf eher denen die noch nicht am Anfang stehen das ist auch immer ganz wichtig sondern die die schon an einem Punkt sind wo schon ein bisschen fundamental ist Weil, vielleicht das auch zur Erklärung.

00:44:14: Ich empfehle eigentlich immer vor allem die, die noch frisch dabei sind einfach mal machen!

00:44:20: Lass durch nichts begleiten am Anfang.

00:44:22: ja ich finde es ist eigentlich ganz schwierig weil wenn die meisten so sind wie ich sie begleitet und ich mache das nicht, aber ich sehe es leider am Markt Die stecken dich dann sehr schnell in eine Schublade.

00:44:32: da ist deine Schublada Das ist das Framework nach dem du arbeitest, one fit all Strategien und dann sollst du machen.

00:44:40: Meistens bricht man dann auch wieder aus, weil sich das nicht nach einem anfühlt.

00:44:43: Weil man sicher noch gar nichts gefunden hat.

00:44:45: Deswegen sage ich immer es gibt so eine Orientierungsphase die dauert meistens sechs bis zwölf Monate.

00:44:50: einfach machen verkaufen egal was egal in welchem Modell drauf geschießen Hauptsache Umsatz gemacht, Hauptsuche was getestet hauptsache herausgefunden was gefällt mir was tagt mal und dann wenn man so ein richtig gutes Fundament hat und weiß wer bin ich was will ich was ist meine Positionierung?

00:45:06: jemand kann auch schon Kunden gewinnen, dann ist es eigentlich eine Zeit normalerweise sich jemanden reinzuholen der halt mehr Expertise hat als man selbst und einen so richtig schön zum Abheben bringt.

00:45:17: Das ist eigentlich so the perfect match für mich.

00:45:23: Wie blickst du so auf Deutschland?

00:45:25: Ein Land mit vielen Potenzialen, ein Land das jahrelang ganz weit vorne dabei war was die erfolgreichsten wirtschaftlichen Länder angeht.

00:45:36: Top Export Nationale und dann irgendwie aber auch die große Krise und das große Jammern und das grosse Abwarten.

00:45:45: Wir haben ja so beides.

00:45:45: Ja, wir haben glaube ich nach wie vor große Potenziale und auch tolle Erfolgsstories, eine Autoindustrie die beispielhaft ist für vieles, wo man lange das gemacht hat was funktioniert bis es nicht mehr geht.

00:45:59: Wie blickst du so aus der Ferne vielleicht auch auf die Heimat?

00:46:03: Auf den Dachraum?

00:46:03: vielleicht ist es ja auch...

00:46:06: Ja ich fühle mich sowieso dem Dachraum zugehörig also egal ob sich habe mein Leben lang sozusagen mit Deutschland verbracht welcher alleine schon sechs Jahre bei Schwarz-Gohlen Henkel war dass er ein deutsches Unternehmen ist.

00:46:17: Also ich sag's mal so Und das ist ja auch mit dem Grund, warum wir nicht mehr da sind.

00:46:22: Ja kulturell... Jetzt geht's los!

00:46:24: Ja jetzt geht es so, dass du mal leider dieses Auspacken musst.

00:46:26: aber wir wollen ja ehrlich sein.

00:46:28: Also ich fühle mich dem halt einfach nur zugehörig.

00:46:32: Ich habe auch so das Gefühl wahrscheinlich hab' ich dann nie so hundert Prozent reingepasst.

00:46:36: So sehr wie gesagt auch Österreich als wirklich... Das ist ein absolutes Privileg in so einem Land geboren zu werden, groß zu werden.

00:46:43: Schauen wir uns bitte auf der Welt an.

00:46:44: Also das möchte ich auf gar keinen Fall jetzt irgendwie unterdrücken.

00:46:49: Aber was unsere Kultur angeht, ja sehr was.

00:46:52: Also wirklich ich glaube da geben sich die Österreich und die Deutschen noch nix.

00:46:56: aber die Schweizer weiß es nicht zu genau.

00:46:58: Ich hab zwar ein paar Schweizer Freunde aber ich glaub' die meckern nicht so viel wie wir.

00:47:01: Aber's wird so viel zu.

00:47:02: dort sagt man bei uns gell?

00:47:04: Was heißt das?

00:47:06: Oder nicht so beschweren, so rumsemparen.

00:47:10: Ja weißt du das könnt ihr wahrscheinlich auch ganz gut so rummeckern.

00:47:12: Auch über die anderen dann auch ne gerne...

00:47:14: Jaa und es ist so eine Neidkultur.

00:47:18: Auch ich seh das ja auf LinkedIn, weißt du?

00:47:20: Also auch was ich von vor allem Männern attackiert werde.

00:47:23: Wo ich mir so denke, was habt ihr für ein Ego-Problem eigentlich?

00:47:27: Das ist mal endlich eine Frau erfolgreich!

00:47:30: Ja da werden Zahlen irgendwie kritisiert oder einer hat mich mal das unseriös und unauthentisch weil ich meine Kosten geteilt habe und was vergessen hab auf der Liste.

00:47:38: deswegen bin jetzt gleich scam und unseriöse.

00:47:41: Und ich denk mal so wie solltet einfach mal... Es gibt viel mehr erfolgreiche Männer als Frauen.

00:47:46: Das hat natürlich auch einen Grund, ja?

00:47:48: Da würde ich mir auch ein bisschen wünschen, dass meine Frau ein bisschen feiert und ein bisschen anfeuert hier... Klar!

00:47:53: Und nicht dann irgendwie so... B-b-bist du Scam oder was?

00:47:57: Dann hinterfragt das doch.

00:47:58: Ich erkläre immer gerne alles.

00:48:00: Ich bin es so ein transparenter Mensch wirklich, leg alle Zahlen auf mich hab da überhaupt kein Thema damit.

00:48:05: aber du merkst ja und das geht's denen ja gar nicht,

00:48:07: ne?!

00:48:08: Das merke ich so.

00:48:09: Das ist eine Kultur, mit der kann ich einfach überhaupt nicht.

00:48:12: Also das ist nicht der Hauptgrund warum wir jetzt woanders hinzogen sind.

00:48:16: Das waren so viele Gründe.

00:48:17: aber ich muss auch echt sagen seitdem ich hier bin... Ist natürlich super!

00:48:21: Ich verstehe niemanden.

00:48:22: Da höre ich auch keine Suderei.

00:48:24: Kann auch sein dass die Palinesen sudern.

00:48:26: Ich glaube es aber nicht weil was man noch sagen muss diese Kultur hier ist einfach der Wahnsinn.

00:48:33: Die sind so humble und so zufrieden mit dem, was sie haben.

00:48:38: Und wir leben ja hier direkt bei den Bauern noch am Reisfeld, ja?

00:48:41: Wir reden auch mit den Locals und so... also wir bonden ja auch hier!

00:48:46: Wenn du denen so zuhörst, die sind einfach happy, die haben nix.

00:48:50: aber das ist glücklich weiss und wir haben alles unsämpfern rum Und das ist so was, wo ich auch irgendwie nicht mehr so klar komme drauf.

00:48:58: Also ich ziehe auch Gott sei Dank nur Kunden an die das zu sehen wie ich und jeder der bei mir Semperte kriegt doch eine Ansage weil es wird nicht sempert Es wird gerne festgehalten was gerade nicht funktioniert okay voll fein?

00:49:10: Und dann schauen wir wie man's besser machen.

00:49:12: aber dieses Ich sule mich und begebe mich in Opferhaltungen oder sowas komm' ich nicht klar und das finde ich haben wir dort viel stärker als ich jetzt zum Beispiel hier.

00:49:20: Also hier haben sie das gar nicht.

00:49:21: Hier ticken sie auch kulturell komplett anders, was ich als sehr angenehm empfinde weil man davon so viel lernen kann wie andere Kulturen mit Dingen umgehen.

00:49:29: und ja finde ich sehr inspirierend muss ich ehrlich sagen.

00:49:32: Und es gibt da mittlerweile auch nicht weniger die von Bali aus arbeiten.

00:49:36: ne?

00:49:36: Es gibt eine richtige... Früher nannte man sie digitale Nomaden, ich weiß nicht wie man sie heute nennt.

00:49:42: Ist

00:49:42: auch glaube ich noch immer so dass wir diese Gruppe so nennen?

00:49:44: Ja das ist so spannend weil halt da du auch so krasse Vorurteile kommen denen ich jetzt auch ausgesetzt bin obwohl ich damit ja gar nichts zu tun hab.

00:49:51: Ich bin null in dieser Szene drinnen und muss auch echt sagen... ...ist halt auch ne Broke Szene!

00:49:58: Also es gibt Schengu, wir wohnen da ca.

00:50:01: zwanzig Minuten.

00:50:03: Die meisten davon sind natürlich nicht erfolgreich.

00:50:07: Und das ist auch legitim, günstig durchs Leben kommen und deswegen leben sie hier... Ich finde es dann ein bisschen halt, natürlich fällt das für mich dann unter das Game.

00:50:14: Wenn ich dann zeige wie geil in der Villa ich nicht bin, ja... Es ist jetzt ziemlich easy in einer geilen Villa zu sein wenn du mit zehn anderen da drinnen sitzt und dir die Villa teilst und so tust du es ob du jetzt der Oberchecker bist.

00:50:24: aber das haben wir in anderen Ländern auch und den anderen Metiers auch.

00:50:27: Aber dafür ist halt Baalys ein bissel leider bekannt geworden und daher kommen noch diese ganzen Klischees dass hier jeder nur irgendwie im Co-Working Space sitzt, der Broke ist und im Endeffekt ein paar Dollar verdient Ja Ist auch ehrlicherweise so bei den meisten.

00:50:42: Muss man aber auch sagen, hat nichts mit Bali zu tun?

00:50:46: Weil wenn wir uns die Studien anschauen und ich habe ja auch den Blick auf... Ich hab jetzt schon über fünfhundert Solo-Unternehmer, Solo-Selbstständige wie du sie nennen magst gesehen Und das ist generell so.

00:50:59: Ja also über neunzig Prozent verdienen nicht einmal zehn km im Monat.

00:51:02: Das is the normal thing here.

00:51:04: Also es hat nichts und mit irgendwas anderem zu tun.

00:51:08: Hier leben sie halt einfach viel, ich sag mal leichter ja?

00:51:12: Und schöner!

00:51:13: Weil hier auch das Essen natürlich im Bruchteil verkostet von dem was es in Deutschland kostet.

00:51:18: also ich esse um zwei bis fünf Euro und wenn ihr essen geht schaut die Welt halt anders aus.

00:51:23: Das macht das Leben hier so viel einfacher.

00:51:27: aber an sich sage ich auch Die Selbstständigkeit ist nicht easy, ich glaube viele unterschätzen das massiv.

00:51:33: Jetzt

00:51:34: können wir nämlich auch gerne mal mit den Mythen aufräumen.

00:51:37: Auf LinkedIn wird es ja auch immer hoch und runter romantisiert.

00:51:41: Wie du schon sagst A, es ist nicht leicht... Nein!

00:51:44: ...und dann ist es vielleicht auch nicht für jeden?

00:51:47: Nein, auf keinen Fall.

00:51:49: Ich will das auch ganz klar sagen Das ist nicht für Jeden Auch nicht für jede Persönlichkeit gemacht.

00:51:54: Es gehen ganz viele daran zugrunde.

00:51:56: Für die ist das auch wirklich nicht das richtige Setting und da darf man noch gar nicht so romantisiert reingehen.

00:52:02: Und viele sagen auch, ja wenn man dann nicht naiv reingeht, ja dann macht man es erst nicht.

00:52:07: Ja okay aber ein bisschen schauen sollte ich schon... Ist das überhaupt was wirklich für mich?

00:52:13: Und vor allem wenn ich dann drinnen stecke und merke, ich gehe zu Grunde emotional, dann sollte ich's lassen oder halt mit einem Coach arbeiten.

00:52:20: Wenn ich das auflösen kann!

00:52:22: Aber es ist wirklich nicht für jeden gemacht, hundert Prozent nicht.

00:52:25: Und ich glaube, was auch wichtig ist und das habe ich auch durch meine Kunden so gespiegelt bekommen.

00:52:30: Und auch letztens dazu einen Post gemacht weil die immer wieder sagen ja Steffi cool dann verkaufe ich jetzt mein Produkt ein paar mal und dann bin ich quasi durch und nicht durch bist du da noch lange nicht.

00:52:42: also um dich zu etablieren deine Positionierung dein Produkt dass Du Marketing wirklich planbar ein System für die Lead Generierung hast Dass Du wirklich gut in Sales Calls bist Scheißelein, es dauert jetzt mindestens ein Jahr.

00:52:58: Was?

00:52:59: Und das wird immer so halt krass verkauft als diese Dream.

00:53:03: und wenn dir dieser tollen Mentor hilft ja dann bist du in drei Monaten

00:53:07: irgendwo... Ja die Abkürzung wir wollen wieder

00:53:09: abkürzen.

00:53:11: Ja und da gibt's keine Abkünzung ich sag mal auch in der Business-Skalierung und auch im Business Aufbau für alle Anfänger und bei mir.

00:53:16: Ich bin eine Basis Business Skalierung Auch bei mir selbst wenn ich mit etablierten Mit einer etablierten Korriffe, die in Österreich jeder kennt.

00:53:26: Der ist Kino-Speaker Top Level, sein Name ist bekannt und mit ihm habe ich jetzt auch ein neues Produkt gebaut weil sein Altes einfach eben nicht mehr dockt hat ja?

00:53:36: Jetzt haben wir ein neues Produkt gebaut am Markt gelanscht jetzt immer im Optimierungsprozess Auch mit jemanden krass etabliert.

00:53:42: natürlich geht es schneller!

00:53:44: Mit mir absolut sowieso.

00:53:46: Aber ich kann mit ihm trotzdem nicht die Abkürzung gehen.

00:53:49: Es wird auch bei ihm sechs bis zwölf Monate dauern, genauso wie es bei mir sechs bis twelve Monate gedauert hat, bis sich etwas etabliert habe – das funktioniert!

00:53:57: Das liegt in der Natur der Sache und das kann niemand von uns überspringen, auch nicht ich.

00:54:01: Was ja auch immer wieder gesagt wird ist dass ganz viel mit Persönlichkeitsentwicklung eigentlich zu tun hat.

00:54:09: Also wenn du ein Business aufbaust vielleicht aber auch wenn du generell deine Karriere selbst bestimmt aufbausst, Schritte machst, in Risiken gehst Was kannst du denn teilen in Sachen Selbstführung?

00:54:21: Was hat dir geholfen, was ist wichtig.

00:54:24: Ja das richtige Stichwort hast du schon mal gegeben sich selbst überführen zu können.

00:54:30: Tatsächlich scheitern ja da schon ganz viele Sich selber wirklich nicht gehen zu lassen In den Down Phasen Nicht so Boah ich will nicht mehr und ich will aufgehen.

00:54:40: Ich habe noch nie aufgegeben wollen Wieso auch!

00:54:43: Ich weiß doch ganz genau was ich will.

00:54:45: Wie kann ich da aufgehen?

00:54:46: Also die Idee ist,

00:54:47: du weißt was du willst.

00:54:48: Ja

00:54:48: da bin ich ja und das ist der Punkt superpunkt nämlich weil mich auch wieder fragen wie du hast jetzt noch nie große krisen gehabt wo du es noch nie in Nagel hängen nicht mehr keine ahnung ist mir noch nie ins hin kommen.

00:54:59: Weil ich weiß was ich will ich überleg mich ganz genau und dann ist es in meiner verantwortung dorthin zu kommen.

00:55:05: Und ich glaube ganz viele leben so ein bisschen diesen traum von.

00:55:08: ich kam ganz gemütlich mit einer komfortzone bleiben Und wenn ich so ein bisschen flinkt im Boster, ja dann kommen irgendwann die Leute auf mich zu und dann ist alles schön.

00:55:18: Also ich weiß nicht so habe ich das Gefühl erhoffen sich dass viele aber... Das ist einfach nicht der Fakt, der funktioniert!

00:55:25: Es funktioniert umsetzen, umsetzten, umsetzen.

00:55:28: Scheiß drauf ob es jetzt funktioniert oder nicht Ja?

00:55:31: Wenn's nicht funktioniert umso besser weil dann kannst du da schon mal ausschließen kann sich auch was anderes fokussieren.

00:55:37: Du brauchst einfach so das richtig gemeint sind und wirklich diese Selbstführung, ja.

00:55:41: Das ist so wichtig!

00:55:43: Und auch diese emotionale Stabilität.

00:55:45: also wenn du jemand bist emotional sich nicht selbst halten kann.

00:55:51: So geht Emotional ist auch Selbstständigkeit glaube ich generell.

00:55:54: nix für dich Ja, tut mir leid.

00:55:55: Also das macht keinen Sinn weil du musst einfach auch wirklich extrem was aushalten.

00:56:00: Die Rollercoaster fahrt die Berühmte

00:56:03: Genau und das ist der Punkt weil es braucht diesen Rollercoaster.

00:56:07: Also das glaube ich auch viele, der ist auch bei mir so by the way nach fünf Jahren nur ich gehe anders damit um.

00:56:14: und was ich verstanden habe in diesen fünf Jahren und ich glaub dass es für viele ein Gamechanger wenn ich ihnen den mitgebe du hast ja quasi gefühlt diese hoch- und tiefs aber prinzipiell geht's meistens dann trotzdem nach oben.

00:56:26: So eine Tendenz im besten Fall!

00:56:28: Aber trotzdem ist es in Wellen.

00:56:30: Es ist nie so.

00:56:31: In der Startup Szene glaubt man immer es ist dieser Hockeystick.

00:56:34: Den gibt es nicht.

00:56:35: Also den gibt's fast bei niemanden außer bei einem Prozent der Start-ups, aber da hab ich schon gelernt das funktioniert nicht.

00:56:42: und der Punkt ist ja jetzt braucht diese Down Phasen warum?

00:56:46: Was passiert in der Phase wo du die Gedanken machst?

00:56:50: Da fängst du an zum Nachdenken.

00:56:53: Ja, genau.

00:56:53: Scheiße!

00:56:54: Das funktioniert so nicht.

00:56:55: Aber was könnte ich jetzt machen?

00:56:56: Okay, ich habe das Option eins zwei oder drei.

00:56:58: Ich evaluiere es.

00:56:59: Was könnt gehen und dann plötzlich probierst du was und dann geht's auf.

00:57:03: Und warum gehts auf?

00:57:04: weil du das Tief habtest ohne dass Tief hättest dieses Hoch- und die nächste Stufe ja gar nicht gegeben.

00:57:11: Und ich hab' das bei mir so im Mindset umgeswitscht und ich glaube ich bin der echter Meister.

00:57:15: Ich habe sehr früh gelernt wie kann ich Dinge, die mich blockieren, umdrehen in meinem Kopf damit sie mich beflügeln?

00:57:22: Und diesen Rotorcoaster habe ich so umgeframet, dass bei mir im Kopf das Tief hoch ist.

00:57:29: Das heißt wenn ich in einem Tief stecke visuell denke ich mir ja mein nächstes Hoch kommt.

00:57:35: Ich weiß jetzt ganz genau jetzt ist die Hochphase.

00:57:37: Du hast

00:57:38: sozusagen die Baustelle dann identifiziert oder das Thema wo du ran musst irgendwie?

00:57:44: Genau, und bei mir im Kopf ist es jetzt verankert.

00:57:46: Das ist das Hoch!

00:57:47: Weil jetzt bin ich in dem Hoch was mich gleich wieder rauf katapultieren wird.

00:57:51: Manchmal geht's schneller manchmal das länger gar keine Frage Es geht nicht von heute auf morgen aber ich weiß schon in den Tiefs Ich bin viel entspannter ich habe viel mehr Leichtigkeit da drinnen.

00:58:01: Ist es jetzt zu hundert Prozent geil?

00:58:03: Nein ist es bei mir auch nicht.

00:58:04: Aber ich leide dann nicht.

00:58:06: ich gehe da nicht emotional ein weil so ich bin stabil.

00:58:11: Das braucht einfach emotionale Stabilität, eine gewisse Stärke und Mut.

00:58:17: Mut immer wieder auf die Fresse zu fallen, Dinge nicht funktionieren zu lassen auch

00:58:22: ja?

00:58:22: Auch bei mir funktioniert nicht alles, das glaube ich auch ganz viel so.

00:58:25: Ja naja jetzt ist die... Da schaut dann nach außen mal das Tolle aus.

00:58:28: Die Scura

00:58:28: macht der ZK-Avon K-AZVK Alles leuchtet.

00:58:31: No problem, hundert K, gar kein Problem!

00:58:34: Und ich hatte auch zum Beispiel im Jänner auch so ein crazy Monat wieder und trotzdem war ich zwei Monate vorher noch in einem Teil der Tiefe drinnen wo ich mir dacht habe so aber das ist genau der Punkt.

00:58:46: Ich weiß nach Oktober November Dezember letztes Jahr war es so wo ich gesagt habe es gibt mir so am Arsch.

00:58:51: ich weiß ganz genau jetzt bin ich in dieser Phase überlegen und ich hab dann mein Produkt umgebaut weil ich irgendwie gespürt habe ich mache da zwar guten Umsatz damit Die Dinge, die funktionieren heißt ja nicht dass es richtig ist und das hat sich einfach nicht gut angefühlt.

00:59:06: Nicht perfekt so wie ich es mir vorgestellt habe auf unterschiedlichen Ebenen sowohl bei mir in meiner Arbeit aber auch mit den Kundenergebnissen.

00:59:15: also ich wollte noch mehr rausholen.

00:59:16: Ich hab Pustas geht einfach noch mehr!

00:59:18: Ich habe dann eben mein Produkt umgestellt und im Jänner habe ich meinen krassesten Monat ever gehabt mit zweihunderttausend Euro Umsatzvolumen, die ich reingeholt habe.

00:59:29: Du bist sehr erfolgreich und uns interessiert, was du noch vor hast.

00:59:34: Was motiviert dich?

00:59:38: Siehst du noch ganz andere Spielfelder?

00:59:42: Was verschätzt ihr dir

00:59:44: vor?

00:59:44: Oh Gott!

00:59:45: Wenn ich das wüsste... Also, ich habe immer viele Ideen.

00:59:47: Das ist ja so mein Ding.

00:59:48: Und das Gute setzt aber ... Da hab' ich mich Gott sei Dank ein bisschen selber ausgetrickst.

00:59:53: Ich arbeite jetzt mit Zollopreneuren, ne?

00:59:54: Mit Unternehmern und verwirkliche ihre Ideen mit ihnen, auch teils im sehr großen Stil.

01:00:01: Und dadurch kann ich mich halt selber auch sehr gut verwirkelten weil ich da wieder diese Unterschiedlichkeit und Varianz reinbekommen.

01:00:07: Weil ich habe auch gesagt hier wenn ich bei jeder Idee ein neues Unternehmen gründen muss ja dann wäre ich sehr komplett irre.

01:00:14: Aber du wirst ja lachen es ist ja nicht das letzte Unternehmen dass sich gegründet haben weil mein letztes Unternehmen hab' ich jetzt mit meinem Mann gekründet

01:00:24: Wer dir folgt, hat das mitbekommen?

01:00:26: Ja also der hat ja schon auch vorher sich selbstständig gemacht.

01:00:30: Er ist im Widerschiebbereich unterwegs.

01:00:32: aber tatsächlich haben wir es zum ersten Mal zu zweit gegründet hier auf Bali.

01:00:35: Wir haben hier ein Unternehmen und wir bauen jetzt gerade Private Retreat Willen um quasi das Nervensystem zu resetten.

01:00:44: Also leuten wir uns was Gutes zu tun.

01:00:47: weißt du mal runter kommen bis wir einmal in die Balance wieder kriegen.

01:00:51: Und ja, wir eröffnen am ersten Oktober.

01:00:54: Also wir sind gerade mitten in der heißen Phase jetzt gerade.

01:00:57: Deswegen sehen wir auch hier vor Ort die ganze Zeit, weil wir diese ... es sind vier Retreat-Villen bauen.

01:01:03: Das heißt ich habe ja schon wieder was gegründet!

01:01:06: Und hat das mit dem anderen Business zu tun?

01:01:08: oder ist es davon losgelöst?

01:01:10: Nee, es ist eigentlich wirklich komplett los gelöst.

01:01:12: Ich glaube die Brücke war sicherlich und das habe ich auch an mir natürlich stark gesehen.

01:01:17: Ich war ja auch mal ganz schwindelig unterwegs.

01:01:19: Also wirklich von eben habe ich schon ein bisschen erzählt, nicht mal Mittagessen sich keine Pausen gönnen im Urlaub mit Leppdorf und so.

01:01:27: Und ich hab auch gesagt einfach so einen Ort der Stille wo du einfach nur sein darfst, wo nichts von dir verlangt wird, wo keine To-do Liste auf dich wartet.

01:01:38: und genau diesen Ort schaffen wir halt jetzt gerade.

01:01:40: also wahrscheinlich unsere eigenen Story halt dieses Klar, wir haben auch viel im Haseln gemacht und es war immer viel los.

01:01:48: Und auch mal wirklich dieses Ankommen zur Ruhe kommen.

01:01:52: Einfach mal nichts tun?

01:01:53: Haben wir gesagt das wäre doch mal geil wenn es da für einen Ort geben würde wo man sich ums Nervensystem kümmert.

01:02:00: Wir arbeiten noch mit einer Nerven-System-Expertin also wir haben da wirklich ein komplettes Konzept darum gebaut und du hast doch so eine Digital Companion der an deiner Seite ist wenn du das möchtest Und der dann eben mit dir natürlich auch so Meditationen und Briefwerk macht, du kannst aber auch Soundhealing in Pool machen.

01:02:17: Alles wirklich um mal überhaupt wieder auf normal zu kommen weil wir sind alle nicht im normalen Modus und das ist weiß ich auch, weil ich jetzt hier bei einer Ärztin war, so irgendwie wie wir hier angekommen sind, habe ich mich durchchecken lassen.

01:02:30: Und die hat auch schon gesagt ja Steffi also chronischer Stress bei dir?

01:02:35: Ist schon länger da, gell!

01:02:37: Und ich so, wieso?

01:02:39: Und sie so ja, deine Nebennieren funktionieren nicht mehr einwandfrei und wir müssen dich jetzt mal bisschen runterfahren.

01:02:43: Bisschen ober vom Gas!

01:02:45: Ich so okay, aber ich habe so gedacht, das ist der normalen Modus und sie so Ja bei dir, aber nicht für deinen Körper!

01:02:52: Und ich sage okay!

01:02:54: Und so hab' ich halt auch die letzten Jahre mich sehr viel mit Gesundheit und mit diesen Themen beschäftigt und dem ist es jetzt auch geschuldet weil ich einfach weiß wie wichtig das ist.

01:03:02: Also wir haben nur einen Körper, hilft ja nix und um den müssen uns halt auch kümmern.

01:03:06: ne Ja,

01:03:06: absolut.

01:03:07: Magst du abschließend noch etwas mit dir teilen was dich inspiriert?

01:03:12: Wo du neue Ideen rausziehst.

01:03:16: Ui!

01:03:17: Was inspiriert mich?

01:03:18: also?

01:03:19: ich schau natürlich auch ganz viel an was erfolgreiche Unternehmermarkt machen egal ob jetzt international oder auch im Dachraum.

01:03:26: Was soll es nächstes kommt?

01:03:28: Ich meine das kommen natürlich EI dass ist gar keine Frage.

01:03:31: und mich inspiriert vor allem aktuell schon auch dieser Gedanke sich selbst komplett zu produktisieren.

01:03:39: Es ist auch etwas, wo ich gerade mit einer Expertin drüber spreche und schon die nächste Idee in der Mache ist!

01:03:45: Und ja... Ich glaube ganz stark, dass es in Richtung gehen wird, dass irgendwie ich die Dinge sehe wie mein Wissen zustande kommt in diesen Kopf.

01:03:55: Dass wir das wirklich in ein Produkt bekommen, dass ein echter Sparring-Partner an deiner Seite sein kann So was finde ich sehr spannend gerade und inspiriert mich sehr.

01:04:03: Also wo kann es hingehen, ja auch mit unserem Business?

01:04:06: Weil... Ich glaube abwarten brauchen wir da nicht lange.

01:04:10: Wir werden sonst die eingeholt und ich bin lieber voraus als hinterher!

01:04:13: Und das ist halt immer so ein bisschen meine Devise.

01:04:15: Also so businessmäßig inspiriert sich das sehr und dieser Geekpool den wir jetzt gerade mit unseren Retreat-Wielen machen, das inspiriert mir auch unfassbar.

01:04:24: also...

01:04:26: ...ich

01:04:27: bin auch sehr seitdem ich auf Bali bin natürlich so'n bisschen ...spiritueller offen.

01:04:31: Ich habe immer gesagt, ich bin überhaupt nicht spirituell!

01:04:35: Aber auch so.

01:04:35: was inspiriert mich... Was gibt es da noch?

01:04:38: Ja, was ist dann noch so...?

01:04:41: Ich sage mal für mich immer im greifbaren Bereich, also so übersinnlich oder so ist dann für mich schon wieder zu wenig Fakten passiert.

01:04:48: Aber ich finde es sehr spannend, mich mit Dingen zu beschäftigen.

01:04:51: Zum Beispiel habe ich noch nie Soundhealing vorher gemacht und das war auch eine Erfahrung!

01:04:56: Und jetzt mache ich das einmal im Monat.

01:04:58: zum Beispiel also neue Türen zu öffnen sich anzuschauen was das ist und ob das für einen ist.

01:05:06: so etwas inspiriert mich auch aktuell sehr.

01:05:09: Wir tun alles in die Show-Notes.

01:05:11: Also schaut euch das mal an, wenn ihr das noch nicht gesehen habt vernetzt euch mit Steffi auf LinkedIn und guckt euch auch mal an was sie in Sachen Rolopreneurship anzubieten hat.

01:05:20: da geht einiges.

01:05:21: Schön dass du da warst.

01:05:23: dir weiterhin natürlich viel Erfolg, viel Spaß bei all deinen Projekten.

01:05:27: Langeweile wird da wohl nicht aufkommen ne?

01:05:28: Ja ne langeweile gibt es für mich nie sagt man dann auch immer.

01:05:32: In diesem Sinne schön dass du daraus machst.

01:05:35: Danke dir auch der Einladung!